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前兩天不來(lái)一客戶嘛，就是我們?cè)谡劦臅r(shí)候，他就問(wèn)了一個(gè)其實(shí)大部分客戶都會(huì)問(wèn)我們的問(wèn)題，就是你們公司是個(gè)性化定制建站，還是說(shuō)也做模板建站？我就跟他說(shuō)，我們肯定只做定制化建站，不做模堅(jiān)決不做模板建站。然后呢，我就給他舉了一個(gè)例子，不是不是說(shuō)瞎說(shuō)的例子啊，就是我們實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，然后碰到一個(gè)真實(shí)客戶的案例。當(dāng)時(shí)我們談那個(gè)那時(shí)候在好多年前嘛，談了一個(gè)北京市的一個(gè)不能提名的是某那什么某協(xié)會(huì)啊。這個(gè)客戶呢剛開(kāi)始我們當(dāng)時(shí)是跟他第一次合作，就在北三環(huán)那邊。他第一次談的時(shí)候呢，然后別人也是正常的談，比如考察我們公司，然后看報(bào)價(jià)，看你原來(lái)的案例，然后看跟你溝通的情況和所有溝通的那個(gè)比如說(shuō)要求你都能不能實(shí)現(xiàn)啊。溝通完以后呃，大概經(jīng)過(guò)了有那么七八天半個(gè)月的時(shí)間，然后最后選擇了我們，然后我們就真誠(chéng)給他開(kāi)發(fā)嘛。但是做的時(shí)候呢，那個(gè)我們有個(gè)有一個(gè)合作伙伴的公司啊，他是他們公司是做什么的？專門(mén)做模板建站系統(tǒng)的啊，跟我說(shuō)了好多次了，說(shuō)你就試試我們的系統(tǒng)。剛開(kāi)始呢他說(shuō)你這你們定制開(kāi)發(fā)最大的缺點(diǎn)呢就是時(shí)間長(zhǎng)。然后呢，呃雖然說(shuō)代碼開(kāi)放，但是比如說(shuō)你們正常你要20天的東西，我們這個(gè)模板系統(tǒng)1到2天就能完成了。但是其實(shí)我們也是做技術(shù)的，我我知道他們那個(gè)模板系統(tǒng)的有一些弊端，有一些限制嘛。那你說(shuō)有什么限制，你也不確不太確定你能有什么限制。我就一直沒(méi)沒(méi)沒(méi)想用它的。然后他一直不斷的呃跟朋友也因?yàn)楦覀儎e的朋友也認(rèn)識(shí)啊，然后不斷跟我們說(shuō)你可以試試試試。然后他主要也是看上我們公司有好多很多正面案例嘛，什么國(guó)企的呀，然后教育部的呀很多。他一看哎，他他覺(jué)得我們要用他的，又做了一些很多知名案例，他好推廣。我知道他什么意思，但是呢我一直沒(méi)用。后來(lái)他一直正好趕上這個(gè)小活兒呢，完全滿足客戶的要求，然后我說(shuō)那就一天到晚在催我們，然后還有朋友介紹我說(shuō)那就試試吧。我就拿這個(gè)呃某協(xié)會(huì)呢試了一下。試了做完了以后的確像他說(shuō)的，正常我們的報(bào)價(jià)預(yù)估的話大概是30 30天左右的一個(gè)活。但最后做完了以后就是三五天，就后端程序啊，三五天做完了，前前端設(shè)計(jì)還是正常做的。時(shí)間做完以后客戶也挺滿意的，功能都實(shí)現(xiàn)了，然后也正常上線在用，我也覺(jué)得還行。我我對(duì)從那以后我就對(duì)那個(gè)呃那個(gè)模板電視系統(tǒng)哎，感覺(jué)好像還行啊，沒(méi)有他們說(shuō)的有啥問(wèn)題。但是我后來(lái)我本來(lái)說(shuō)想用，但那一年呢基本上沒(méi)有什么這種活，大部分都是什么軟件類的，個(gè)性化定制的，或者說(shuō)商城那種特別多，就沒(méi)有什么太符合用的，我就沒(méi)用，那一年都沒(méi)用它的東西。然后來(lái)年初這個(gè)客戶呃又找我們做二次升級(jí)，就那個(gè)協(xié)會(huì)的客戶嘛，那個(gè)他要做些什么呢？一就一個(gè)單頁(yè)，他們要在全國(guó)做一活動(dòng)，要做一個(gè)營(yíng)銷單頁(yè)，單頁(yè)上面有一些介紹，你點(diǎn)底下那個(gè)報(bào)名，報(bào)名他的意思，你就給我做兩頁(yè)，一個(gè)宣傳頁(yè)，一個(gè)報(bào)名頁(yè)就行了，對(duì)吧？你報(bào)名時(shí)候把這個(gè)把那個(gè)留資頁(yè)面一頁(yè)全部然后提交到后臺(tái)就行了。但是呢他們呢現(xiàn)在我們用那個(gè)模板系統(tǒng)呢，有一個(gè)非常傻的一個(gè)弊端。用戶注冊(cè)必須分三個(gè)頁(yè)面，分三個(gè)步驟。第一頁(yè)是用戶名、密碼，第二頁(yè)是詳細(xì)客戶詳細(xì)信息，第三頁(yè)還要有個(gè)什么驗(yàn)證。這三頁(yè)不可分割是他那個(gè)系統(tǒng)嚴(yán)格要求的，就是所有做他們東西那注冊(cè)都得用那個(gè)步驟。所以說(shuō)客戶問(wèn)我們?yōu)樯恫荒芨?，我也不知道咋解釋。這然后死活來(lái)回交涉好幾天也改不了，客戶就急了，就一下子就是覺(jué)得我們技術(shù)特別大，但是得我改不了或怎么樣的。然后后來(lái)客戶就生氣了，實(shí)在是沒(méi)有按照他的方式做嘛，然后他就轉(zhuǎn)把這個(gè)湊合把這個(gè)活動(dòng)做完以后，立馬轉(zhuǎn)臉就把我們給換了，就立馬又找了一個(gè)新的公司重做一下。就是這個(gè)事兒給我的影感覺(jué)影響特別大我特別如果比如說(shuō)你說(shuō)如果說(shuō)真的是我們的技術(shù)問(wèn)題，達(dá)不到客戶要求，客戶不選擇我們，或者說(shuō)你后期不合作了，那咱認(rèn)了對(duì)吧？你技術(shù)達(dá)不到客戶要求，你再說(shuō)啥？但是就是因?yàn)槲覀冞x擇了一個(gè)模板，說(shuō)其實(shí)我們正常要做的話都可以實(shí)現(xiàn)的那功能很簡(jiǎn)單，但是他那個(gè)模板的限制導(dǎo)致我們做不到客戶的滿意。所以說(shuō)后期我就說(shuō)這個(gè)模板這個(gè)東西早晚有一天你得跟客戶翻臉。就客戶的就得你的那個(gè)東西滿滿足不了客戶需需求的情況下，客戶就得把你所有全面做的東西全都給推翻。所以說(shuō)我就跟我們公司所有人說(shuō)，以后堅(jiān)決的不能不用模板化的東西。我們自己開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，難點(diǎn)我們也得用全開(kāi)。就是所有的東西都是我們自己定制的模式，對(duì)吧？就不能用那個(gè)模板。